💻 Modalidad grabada, disponible en el campus virtual
¿Es para ti?
- Eres profesional, emprendedor o negocias regularmente con contrapartes de otros países.
- Quieres fortalecer tus habilidades de negociación con un enfoque metodológico probado (Método Harvard).
- Buscas herramientas prácticas para llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes, sin ceder posiciones innecesariamente.
Objetivo del curso
Comprender los principios fundamentales de la negociación internacional y las definiciones básicas del proceso negociador, desarrollando la capacidad de construir alternativas de solución y acuerdos aplicando el Método Harvard y la construcción del BATNA (la mejor alternativa a un acuerdo negociado).
Al finalizar podrás
- ✓ Separar a las personas del problema durante una negociación.
- ✓ Centrar la negociación en los intereses reales, no en posiciones fijas.
- ✓ Generar opciones de beneficio mutuo antes de decidir.
- ✓ Insistir en criterios y objetivos claros al cerrar un acuerdo.
- ✓ Construir tu BATNA (mejor alternativa a un acuerdo negociado) antes de negociar.
Temario del curso
Unidad 1 · Negociación para todos: construir el BATNA
Unidad 2 · Negociación por el Método Harvard
Unidad 3 · Supere el NO: separe a las personas del problema
Unidad 4 · El poder de un NO positivo: centrarse en los intereses
Unidad 5 · El negociador genial: inventar opciones
Unidad 6 · Negociar es fácil, si sabe cómo: insistir en los objetivos
Unidad 7 · La negociación cooperativa
Unidad 8 · El precio de ser diferente
¿Por qué estudiar con nosotros?
Respaldo institucional: American College es un Instituto Superior con oferta académica registrada ante las autoridades de educación superior de Ecuador.
Pago seguro en línea: completa tu inscripción y pago desde el sitio, con Payphone y los métodos habilitados en el checkout.
Atención directa: Av. González Suárez, Cuenca · Lunes a viernes 8am-6pm, fines de semana 10am-5pm (en línea) · 07-410-1753
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